藍月亮深度布局“濃縮+”洗衣液 引領行業洗衣新浪潮
8月22日晚間，藍月亮發布2024年半年報，上半年實現營業收入31.31億港元，同比增長近四成。同時，藍月亮至尊“濃縮+”生物科技洗衣液已經憑借在新興電商渠道的亮眼表現，逐漸獲得越來越多的市場認可。
如此亮眼的業績，來自藍月亮對消費者洗滌痛點的精準把握，并持續深化全效潔凈產品。“濃縮+”型洗衣液從2015年面世至今，就一直引領著洗滌行業濃縮化變革。藍月亮也并不安于現狀，而是連續多年通過多學科、跨領域的交叉研究，對至尊生物科技系列進行全新升級換代，從廣度、深度擴充全系列產品功能，幫助消費者解決多項清潔難題。
在即將到來的中秋佳節，一年一度的藍月亮節也將掀起高潮，藍月亮至尊又將站上“C位”，給用戶、行業、社會持續帶來價值，見證洗滌龍頭的擔當和魄力。
用戶、行業、社會 “濃縮+”的多重價值
不久前的8月16日，藍月亮聯合央視新聞，啟動了未來洗衣發布會，深度參與超級品牌日系列活動，并開展“科學洗衣中國行——拯救100億件衣服”活動。期間，藍月亮旗艦產品至尊洗衣液引爆直播間，不少消費者紛紛表示“藍月亮已經Next Level!”“看來藍月亮有效溫和去除汗漬，保護衣服材料，對面料更友好”，這不僅意味著至尊正在贏得消費者的廣泛接納與高度認同，更預示著一個更高效、更輕松、更愉悅的新洗衣時代的璀璨降臨。
這是藍月亮近年來持續推進“濃縮+”戰略的標志性事件。為什么要大力推廣至尊？因為這款產品不管對用戶體驗、行業價值，還是社會綠色發展，都具有創新意義。
首先要了解，至尊“濃縮+”洗衣液，是一種與傳統洗衣液有所區別的創新品類。在產品形態上，其47%的活性物含量，是國標洗衣液的3倍，因此去污力更佳。在使用方法上，輕巧包裝+精準計量式泵頭，1泵8g定量投放，省心省力。
可以說，這樣的洗衣體驗與大眾以往的認知不同。并且至尊還在深層潔凈的基礎上，添加了多重活性酶，搭配抗污漬再沉積技術，有效地防止衣物變黃、發灰發舊，還能去除有形、無形的污漬和微生物。在去味方面，至尊多款產品能高效去除汗味、陰干味、火鍋味、燒烤味等異味，長效抑菌，抑制異味產生。在至尊一泵8g洗8件，入水1秒即溶，能夠實現精準計量、超干凈、無殘留的輕松洗衣體驗。
在行業價值上，濃縮型產品因更小的體積，便于運輸和存儲，能夠減少49.5%的倉儲面積，節省62.3%的運輸成本，提高59.8%的貨架產出，利好供應商和零售商，在電商平臺上也更容易被推廣和銷售。
在社會價值上，至尊作為“濃縮+”洗衣液，活性物濃度達到47%，遠高于行業標準，因此不僅能省水省電，還能大幅度減少洗滌所耗費的包裝物和綜合碳排放，極具環保價值。中國洗滌用品工業協會《濃縮洗滌劑生命周期評估》顯示，如所有中國消費者都使用濃縮洗滌劑，每年減少電能損耗85.67億度，二氧化碳174.72萬噸，洗滌廢水242.11萬噸。
因此，藍月亮推廣的不僅僅是至尊系列洗衣液，更是面向未來、面向可持續發展的新洗衣時代的開啟。在這一時代，每一次洗滌都將成為對美好生活的追求與踐行。
全力開拓“濃縮+”市場 新洗衣時代來臨在即
回顧藍月亮的歷史可以發現，顛覆式創新總是公司發展的主旋律。
2008年，藍月亮通過大規模市場投入，成功塑造了消費者對洗衣液的認知，開啟了洗衣液從“粉”到“液”的時代。作為行業的先行者，藍月亮不僅贏得了市場的先機，而且在隨后的十余年里，始終保持著行業領先者的地位。2015年，藍月亮進一步觀察到，消費者對衣物洗護的需求正隨著消費水平的提高而升級，從而率先推出國內首款“濃縮+”洗衣液——機洗至尊洗衣液。該洗衣液以更強清潔力、更省心高效的洗衣體驗顛覆了大眾對傳統洗衣的認知。此后，藍月亮進一步迭代推出至尊“濃縮+”生物科技洗衣液，引領行業進入生物科技洗衣時代。
“濃縮+”洗衣液具有多重優勢，但還處于市場早期，需要持續的市場培育來加強消費者認知和接受度。因此，藍月亮在至尊“濃縮+”洗衣液的推廣中投入了大量的資金和人力，因此在短期內可能會犧牲部分利益。然而，正是這種長遠的視角和戰略布局，才能讓消費者的洗衣方式在“濃縮+”的持續盛行中，得到真正重塑，從而全面進入新洗衣時代。
無論是“粉”轉“液”的成功經驗，還是許多行業新品類的起家路徑，都體現出了藍月亮這一策略的可行性。當市場完成習慣轉換，“濃縮+”滲透進大眾日常生活中，藍月亮作為引領者，不僅在這個新的藍海占據了先發優勢，還有望再造下一個能夠10余年經久不衰的長青產品。
今年以來，至尊多次獲得不俗的銷售成績，據統計今年以來，藍月亮在抖音平臺上已累計售出超2400萬瓶至尊。這正是藍月亮對“濃縮+”集中推廣產生的初步成果。商業社會的發展規律證明，只要企業用一個支點“撬開”發展格局，長尾價值將在未來逐漸顯現。
經營穩健 增長潛力即將釋放
財報顯示，上半年藍月亮錄得收益約31.31億港元，同比增長約40.9%。增長主要是由于所有產品類別及除直接銷售予大客戶渠道外的所有銷售渠道的銷售額增加。尤其是在新興電商渠道錄得的銷售額大幅增加。
藍月亮三個產品類別的銷售額均有上升。尤其是衣物清潔護理產品及個人清潔護理產品，上半年分別上升41.3%及59.6%。
多渠道、多品類獲得增長，并且新的大單品潛力顯現，這都有助于藍月亮鞏固品牌地位，提升市場影響力，為后續發展積蓄動能。從長遠來講，濃縮市場的不斷壯大，不僅讓藍月亮自身的增長潛力有了更廣闊的釋放空間，而且對行業向可持續、高質量發展進階，以及推進經濟社會綠色低碳轉型都大有助益。 文/汪舜
每日經濟新聞