16年霸榜 藍(lán)月亮如何用一泵精華洗出“濃縮+”洗衣新時代？
4月16日，由中華全國商業(yè)信息中心發(fā)布的2024年度中國市場商品銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果揭曉，藍(lán)月亮毫無懸念，再次以雙料冠軍之姿，摘得洗衣液、洗手液同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一的桂冠。至此，藍(lán)月亮洗衣液已經(jīng)連續(xù)16年(2009年到2024年)、洗手液連續(xù)13年(2012年到2024年)穩(wěn)居行業(yè)榜首。
值得注意的是，此項(xiàng)統(tǒng)計(jì)自2009年起將洗衣液品類納入其中，而藍(lán)月亮自統(tǒng)計(jì)涵蓋洗衣液品類的第一年起便始終位居榜首。藍(lán)月亮是唯一獲此獎項(xiàng)的品牌，也是始終保持領(lǐng)先地位的“第一品牌”。
連續(xù)十余年斬獲市占率榜單的冠軍，這樣的成績對于藍(lán)月亮而言看似是穩(wěn)定發(fā)揮，但在市場競爭不斷加劇以及消費(fèi)偏好演變節(jié)奏加快的當(dāng)下，能在市場中保持競爭力已屬不易，更不用說連續(xù)十余年蟬聯(lián)冠軍的難度。
藍(lán)月亮的成功之道是什么？
破局者基因：敢于謀新、敢為濃縮先鋒
縱觀國內(nèi)洗衣行業(yè)的發(fā)展歷程能夠明顯發(fā)現(xiàn)，藍(lán)月亮始終以消費(fèi)者為核心，堅(jiān)持科技創(chuàng)新，引領(lǐng)洗衣時代。
二十年前，當(dāng)洗衣粉在全民范圍內(nèi)廣泛使用時，藍(lán)月亮以“敢為人先”的膽識和氣魄，以一款深層潔凈護(hù)理洗衣液，帶領(lǐng)國民洗衣習(xí)慣從“粉”到“液”轉(zhuǎn)變，開創(chuàng)了中國洗衣“液”時代。此后，藍(lán)月亮在產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域不斷上新，率先推出手洗專用洗衣液，隨后又相繼推出寶寶專用洗衣液、旅行專用洗衣液、內(nèi)衣專用洗衣液等，向消費(fèi)者傳遞“專品專用”理念。2015年，藍(lán)月亮成功攻克濃縮技術(shù)難關(guān)，作為濃縮領(lǐng)域的先鋒，創(chuàng)新推出“濃縮 +”型洗衣液——機(jī)洗至尊。多年來，藍(lán)月亮持續(xù)升級迭代多款至尊系列產(chǎn)品，引領(lǐng)“濃縮+”洗衣新時代。
據(jù)了解，去年藍(lán)月亮至尊系列產(chǎn)品累計(jì)熱賣約5000萬瓶，可洗330億件衣服。這是藍(lán)月亮至尊洗衣液的最新戰(zhàn)績，也是行業(yè)艷羨的標(biāo)桿。
事實(shí)上，這款在全網(wǎng)收獲廣泛贊譽(yù)、引領(lǐng)同行追隨的產(chǎn)品，自問世以來已有十年時間，卻始終保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，不斷煥發(fā)出新的活力。例如，在2018年，藍(lán)月亮在機(jī)洗至尊基礎(chǔ)上升級推出至尊生物科技洗衣液，其后，面對消費(fèi)者對洗滌產(chǎn)品需求的變化，以及對高品質(zhì)洗滌體驗(yàn)的注重，藍(lán)月亮持續(xù)對產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級，相繼研發(fā)出深層潔凈款、除菌去味款、運(yùn)動特效款以及全效潔凈款，豐富了國內(nèi)衣物洗滌劑高端市場，滿足了用戶在多元場景下的潔凈需求。近期，藍(lán)月亮在此基礎(chǔ)上推出至尊洗衣精華，助力消費(fèi)者暢享更高品質(zhì)的潔凈生活。
每一次的產(chǎn)品革新，都生動詮釋了，藍(lán)月亮敢于突破自我，把“洗衣”這件事情做到極致。
家庭清潔行業(yè)作為與民生息息相關(guān)的剛需領(lǐng)域，其技術(shù)革新往往被低估。當(dāng)人們習(xí)以為常地按下洗衣機(jī)啟動鍵時，鮮少意識到這背后是一場靜默的科技革命——家清并不像大眾眼中那樣是傳統(tǒng)守舊的，相反，讓一滴不起眼的洗衣液做到潔凈、高效并帶來幸福感，其科技含量不容小覷。
至尊洗衣精華就是最好的例子，其擁有47%活性物濃度，是國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)洗衣液的3倍多；入水一秒即溶，完美適配15分鐘快洗模式，能做到快速潔凈無殘留；擁有專利泵頭，一泵8g精準(zhǔn)出液，可滿足三口之家一天日常洗衣量。
值得一提的是，藍(lán)月亮還注重將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搭配科學(xué)的方法，圍繞不同污漬類型、不同機(jī)洗模式，提出包括預(yù)涂、浸泡、時長三大關(guān)鍵要素的洗衣三錦囊，結(jié)合科技創(chuàng)新產(chǎn)品，助力消費(fèi)者解決各類清潔難題，提升洗滌體驗(yàn)。從產(chǎn)品到方法，藍(lán)月亮雙管齊下，為消費(fèi)者帶來全新的潔凈生活。
如今，藍(lán)月亮至尊洗衣精華正以硬核科技，重新定義清潔效率。這不僅是簡單的產(chǎn)品迭代，更是藍(lán)月亮開創(chuàng)性地從“功能滿足”向“體驗(yàn)革新”躍遷的縮影，印證著傳統(tǒng)行業(yè)在科技賦能下迸發(fā)的創(chuàng)新能量。通過一款至尊洗衣精華，藍(lán)月亮正在引領(lǐng)行業(yè)走向更加環(huán)保、便捷、高效的洗衣新時代。
領(lǐng)跑者擔(dān)當(dāng)：濃縮化背后的價(jià)值與使命
伴隨著全球氣候危機(jī)，商業(yè)社會的價(jià)值體系正在經(jīng)歷重估，企業(yè)正從“利潤優(yōu)先”向“可持續(xù)價(jià)值創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型。作為日化行業(yè)頭部企業(yè)，藍(lán)月亮以“濃縮”戰(zhàn)略，扛起洗滌行業(yè)的綠色可持續(xù)發(fā)展的大旗。
藍(lán)月亮創(chuàng)始人曾表示：“推廣濃縮型洗衣液是藍(lán)月亮投入最多、跨度最大的一個項(xiàng)目，但我們非常希望能做成，因?yàn)樗_實(shí)利國利民，對消費(fèi)升級意義深遠(yuǎn)。無論多難都要把它干成。”
從用戶價(jià)值上，濃縮型洗衣液能夠助力消費(fèi)者潔凈升級，實(shí)現(xiàn)從“洗凈”到“洗出高品質(zhì)”“享受美好生活”的跨越；從行業(yè)價(jià)值上，推動行業(yè)濃縮化升級，還能減少倉儲面積，節(jié)省運(yùn)輸成本，提高貨架產(chǎn)出，利好供應(yīng)商和零售商；從社會價(jià)值上，濃縮型洗衣液不僅省水省電，還能夠大幅減少洗滌所耗費(fèi)包裝物和綜合碳排放，極具環(huán)保價(jià)值。
根據(jù)中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會發(fā)布的《濃縮洗滌劑生命周期評估》報(bào)告，如果所有中國消費(fèi)者都使用濃縮洗滌劑，每年可減少電能損耗85.67億度，二氧化碳174.72萬噸，洗滌廢水242.11萬噸。
此外，藍(lán)月亮還為產(chǎn)品設(shè)計(jì)了定量包裝與替換包裝。具體而言，至尊洗衣精華泵頭的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)為可循環(huán)按壓達(dá)800次以上，以此提高泵頭的循環(huán)利用率；在產(chǎn)品背標(biāo)標(biāo)注不同機(jī)型、水位和衣物件數(shù)對應(yīng)的建議用量，從而有效避免因用量過度造成的浪費(fèi)；開發(fā)并推出多款替換包裝，以減少包裝材料的消耗；主動向消費(fèi)者推薦濃縮產(chǎn)品、瓶袋搭配套餐等，并積極宣傳替換包裝的使用方法。
可以看到，藍(lán)月亮至尊濃縮產(chǎn)品不僅在商業(yè)方面取得了成功，更在配方研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、物流運(yùn)輸、終端銷售以及消費(fèi)者科普教育等全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)踐行了ESG理念。這體現(xiàn)了藍(lán)月亮作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的廣闊格局與社會責(zé)任意識，展現(xiàn)出引領(lǐng)行業(yè)邁向環(huán)保可持續(xù)發(fā)展的能力與擔(dān)當(dāng)。
縱觀商業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)，企業(yè)的社會責(zé)任感，往往能夠在消費(fèi)者群體中形成良好的企業(yè)形象和口碑，再次促進(jìn)市場銷售，形成良性循環(huán)。連續(xù)十六年洗衣液獲得市場綜合占有率第一的背后，是消費(fèi)者用信任投票的結(jié)果，更是時代對責(zé)任企業(yè)的褒獎。
小結(jié)
藍(lán)月亮成為眾多中國家庭信賴品牌的背后，反映出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級的深層邏輯：真正的創(chuàng)新并非單純的參數(shù)堆砌，而是憑借創(chuàng)新技術(shù)的穿透力，使每個家庭的日常清潔成為綠色生活方式的切入點(diǎn)，讓滿足民生剛需的行業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榭沙掷m(xù)發(fā)展的主要領(lǐng)域。只有以切實(shí)的技術(shù)響應(yīng)消費(fèi)升級趨勢，以社會責(zé)任深化產(chǎn)品理念，才能夠跨越經(jīng)濟(jì)周期，鑄就成為基業(yè)長青的行業(yè)典范。