2015年的上海馬拉松，吳炯在微暗的天氣里勻速奔跑，路邊的風景一一閃過，清爽的微風和適宜的溫度讓他的心里晴朗而通透，他十分愜意的享受這樣的當下。

“運動會通過分泌內啡肽，讓人感到幸福”，吳炯對《東方企業家》說到。顯然他很享受上馬，以及4小時15分鐘的歷史最佳成績。

他奔跑了整整八年。

八年前的吳炯，正坐在阿里巴巴CTO的位置上，離開阿里前的最后一個任務是，負責阿里整合并購雅虎（中國），遠沒有如今創辦風和投資的風和日麗，當時體型更比現在“大了一圈”。

離開阿里后，他便迷上了馬拉松，而且還“上癮了”。

“上癮”的除了馬拉松外，還有投資。從阿里巴巴CTO位置離開后，他轉戰投資界，他覺得并不是一個非常“勤奮”的投資人，他只“看好的創業者或者熟人介紹的好項目”，每年只投5-8個項目，但似乎他總能遇到牛人乃至牛公司——投資漢庭獲得15倍回報，聚美優品獲得100倍回報。

他是微醫集團（掛號網）、聚美優品、衣邦人、聚光科技的天使投資人，并被評為創業邦2014年中國年度天使投資人。

他被朋友們稱為“福星”，但他只是謙遜說到：“我特別幸運，遇到的都是非常牛的人”。

聲明：本文來源為《東方企業家》雜志，作者張銘，轉載請務必注明出處，違者必究。

“John的福氣特別好”

“福星”吳炯，并不缺乏佐證，他總能遇到“微末時”的牛人。

他和華住酒店創始人季琦是交大同班同宿舍的同學，和沈南鵬更是大學時候就認識，與攜程另一位創始人梁建章，曾是美國Oracle時的同事。

“我和季琦是同宿舍的好朋友”，他和季琦特別聊的來，甚至季琦是唯二他去美國后還有書信往來的朋友，而另一個是他當時想交往的女朋友。

“微末時”的友誼是最讓人珍惜的，如今“酒店大亨”的季琦，曾為節省錢，不得不借住在美國的同學家。季琦曾多次對媒體說過，他是在美國朋友家中接觸到了互聯網，并下定決心要奔向“Internet”，而這個朋友就是“吳炯”。

“他在美國就住在我家里面，當時我剛剛結婚，我們在美國買了一個小房子，他就住在我家里。我就帶他去Oracle公司，然后給他看我們公司里面剛剛裝了這個東西，這個叫Internet。他覺得這個東西很神奇。這或許就此萌生了回來做攜程，做網上旅游的念頭。”

“我每次回國，除了看家人以外，我必須要見的一個同學就是季琦。”吳炯說到。

吳炯和“微末時”的馬云還有交集，他是馬云的天使投資人之一。

1997年底，吳炯和楊致遠到北京參加一個會議，邂逅了“公務員”的馬云。

“按說這樣的會很多，一般人換個名片，以后就沒有聯系了。”吳炯回憶說，“但是我們見面后一直保持聯系，很多時候也說不清楚是誰主動跟誰聯系。”

這樣的聯系，在1999年兩個人一次長談之后發生了質變。

彼時的馬云正計劃創業，他希望公司成為網上的香港、全球進出口貿易的網上虛擬集散地。他將未來描繪成一幅美好而宏偉的藍圖，宏偉到讓吳炯硅谷的朋友聽完馬云的演講后紛紛判定“這個人一定是個騙子。”

但吳炯不僅相信了這個“騙子”，還把自己的幾十萬美元投資給了這個“騙子”。

對此，吳炯曾說：“我這個人比較好騙。太精明的人往往會錯過機遇，你必須傻一點，給夢想一個機會。”

吳炯不僅給了馬云的夢想一個機會，還把自己變成這個夢想的實現者之一。2000年5月，他放棄在“雅虎高達8位數的利益”加盟阿里巴巴，出任CTO（也是阿里巴巴歷史上第一任CTO）。

（2002年12月，公司實現全年盈利一塊錢的目標，吳炯和蔡崇信在財務辦公室把第一塊錢裝入信封。）

而巧合的是，他的四位交大的好朋友（梁建章、沈南鵬、季琦、范敏），也差不多在同一時間，成立了攜程網。

掛號網的廖杰遠，聚美優品的陳歐，吳炯都是很早就認識，當時廖杰遠還在做電信ICP業務，而陳歐還在做社交游戲中內置廣告。在他們業務轉型時，吳炯選擇了成為他們的天使投資人。

吳炯的“幸運”，是連馬云都稱道的。

在上一輪的互聯網泡沫時，阿里巴巴美國的辦公室搬遷到一個便宜的地方辦公，馬云看到辦公室里有一根大柱子說：“這個風水太差了，但還好John（吳炯的英文名）在這里，吳炯福氣特別好，風水差一點問題不大 。”

“投資周邊你認識的人，不要小看身邊的人，這里面可能出一些優秀的創業者。”吳炯說到。他的投資哲學是：守株待兔，投資看好的創業者或者熟人介紹的好項目。

阿里八年：最好的時光

“在阿里的八年，是我最好的時光。”吳炯說到。他主持建立阿里巴巴在美國的研發團隊，作為首席技術官主導了阿里巴巴、淘寶網的技術平臺設計。

“我最不順的時候，可能是在阿里最后這一年多，當時阿里就想做搜索，想跟百度和谷歌競爭一下。”

彼時，淘寶剛剛打敗ebay易趣，士氣大漲且資金充足，“我們覺得無往不能，接下來能把谷歌和百度都給打敗了。”吳炯笑著說。

但隨后的時間，讓吳炯感受到的生命中第一次的挫折。“因為兩個競爭對手都很強，我們只能排第三，花了很多的錢。特別辛苦，但是最后不行，越打市場份額越小。”

“一開始的方向就不對，后來犯了一些比較大的操作性的錯誤，比如技術儲備沒有儲備好，就匆忙地先去做品牌宣傳。”吳炯回顧說：“我覺得最重要的還是一開始比較膨脹，我們也低估了對手。”

2008年1月1日，吳炯離職阿里巴巴，辭職后的吳炯做的第一件事就是重整自己。

“我那時候因為壓力大，人也變的很胖，后來慢慢開始跑步后，身體和狀態都逐漸好了起來。”現在，吳炯越來越從容自在。

風和日麗，“和諧”投資

離開阿里巴巴后，吳炯并沒有打算自己創立基金做投資，而是成為北極光創投的外部合伙人，與北極光的鄧峰一起討論項目并聯合投資。直到他后來的合伙人胡猛找到他一起創辦“風和投資”。

“風和這個名字是我跟我的搭檔一起起的名字，我們很喜歡這個名字，’風’代表風險，’和’代表和諧。”吳炯表示，“投資就是要把這兩者平衡好，投資當然要擔風險，如果你不擔風險的話，你也不會有回報了。和諧體現了我們的另一個投資理念，我們和創業者和所有投資的公司，關系都非常的良性，可以用和諧這兩個字來形容。”

目前，吳炯投資了一批明星項目，比如微醫集團（原名為“掛號網”）、漢庭酒店、聚美優品等。

然而，之所以能夠投出這些明星項目，與吳炯對行業趨勢的精準判斷、對優秀創業者的了解和對所投項目的傾心付出是分不開的。

以掛號網為例，“當時我做的一個判斷就是，互聯網里最大的幾塊根基都已經被別人給占據了，接下來互聯網里面還想出BAT這樣級別的公司，只有一個垂直領域還有機會，那就是醫療。”對于醫療行業，吳炯早有預判，所以在掛號網創始人廖杰遠在2010年創辦掛號網的時候，吳炯毫不猶豫的投資。

“我覺得廖杰遠是我看到的最執著的創業家，也是一個非常有個人魅力和感召力的創業者。談及掛號網，吳炯非常興奮。

在天使投資的江湖中，吳炯屬于每年投的項目不多，但注重對項目的幫助和服務的那批。“我在阿里創業過程中，積累的很多經驗，對創業公司，很有借鑒和學習的價值。”

掛號網在創業初期膨脹很快，招了很多人，管理一時跟不上。“突然招了很多人以后，新招進來的員工很難像創始團隊那樣有激情。很多人是打工心態進來的，而且戰略方向也有搖擺。”吳炯回憶道，“當時我就把在阿里的一些套路、章法、流程等創業的經驗運用到掛號網。比如說快速擴張時，如何培養、感染團隊，讓員工凝聚起來，發揮他們的執行力。并通過合適的績效考評，激勵他們。”

吳炯把這些寶貴的經驗和在阿里做高管的心得帶到掛號網，而他覺得能重新參與到一個創業公司的經營，然后看著它一天天壯大，是非常有滿足感的一件事。

2013-2015年，吳炯作為掛號網執行董事長并常駐杭州，直到2015年初，才從經營崗位離開，回歸到單純的投資人身份。

2015年9月，掛號網母公司“掛號網有限公司”更名為“微醫集團有限公司”。同時，微醫集團(掛號網)宣布完成3億美元新一輪融資。由高瓴資本、高盛集團領投，復星、騰訊、國開金融等共同投資。

“做天使投資跟做PE、Pre-IPO不一樣，那時你只需看財務報表和一大堆的數字。但做早期投資不一樣，很多創業者他跑來問你拿錢以外，還會問你很多問題，甚至連如何注冊公司等一些很基本的東西他都要問你。”

曾有創業團隊去問吳炯，團隊四個人的股份，如何分配。當時團隊為此爭執不休，只好找到吳炯說：“吳總，你給我們說句話，我們四個人股份應該怎么分。我們誰也說服不了誰，你說一句話，我們大家都服了。”

“我算是他們長輩，算是過來人，在創業的過程中，我（天使投資人）可能起一個挺關鍵的作用，這跟你后面的財務投資人完全不一樣。我在創業的過程中，起了催化劑的角色。”吳炯說。

資本深秋，和而不同

2015年下半年被創業者稱為資本寒冬，也有很多投資人表示：“很多行業格局已定，很難再出來新的公司，又看不清新的投資方向，所以不敢輕易動錢袋子。”

但吳炯看來，現在還不到寒冬，頂多就是深秋。

“我必須承認，現在金融市場的情況是以前沒有見過的，出現了一邊熱、一邊冷，就是二級市場冷，包括中國的股市跌，美國、香港的市場也不溫不火，但是一級市場還是火熱。”

如果說2015年上半年是資本最熱的時間，現在只是稍微冷卻了一點，但還是很熱。“現在這個情況，我說老實話，以前我也沒見過，但現在這個情況肯定不可持續的，肯定會冷，但不會很快冷。”

在吳炯看來，互聯網醫療和人工智能領域還有大量的投資機會。

以人工智能領域為例，吳炯認為能提高生產效率、節省人工的項目有很大的發展機會。而這背后的大趨勢是：中國出生率的下降，以及勞動力荒。

“我跟梁建章經常有交流人口的問題，未來的趨勢是勞動力短缺。過去中國有人口紅利，勞動力非常豐富，低端的勞動力更豐富，而未來的情況會反過來。勞動力會短缺，低端勞動力比高端更短缺。以歐洲為例，歐洲餐廳的服務員就非常貴，非常難請，在歐洲請一個服務員比請會計要難，中國以后也會這樣。”

“我并不看好上門洗車、送外賣等O2O”，吳炯認為判斷一個項目的優劣在于：是否提升效率，降低人工。“洗車，本來一天可以洗好多輛車，現在上門一天洗不了幾輛，時間都浪費在路上，反而降低了效率。企業如果還得聘用大量的低端勞動力，就更有問題，因為你未來可能雇不到。反過來，若你能用科技代替人，提高效率，這才是未來的大趨勢。”

當然，吳炯也發現，這類企業在技術端，中國目前并不具備太大優勢。風和最近投資了一些以色列、新加坡，乃至越南的公司，希望能通過全球化來解決問題。

而對于一些競爭激烈的行業，吳炯覺得，創業者得做到與眾不同。以電商為例，“最近我們投了衣邦人，就是做定制服裝的，一定要有差異化，一般的電商公司已經不能投了。”

吳炯孫潔永久基金

吳炯的另一個幸運之處，在于他的夫人。對他們夫妻倆來說，都是各自最偉大的天使投資人。

吳炯的太太也是位中國互聯網界赫赫有名的人——攜程聯合總裁兼首席運營官孫潔。夫妻均曾在中國互聯網巨頭擔任過要職，雙方各自事業有成，這也是中國企業界少有的。

“我覺得我太太特別不容易，盡管她工作忙，但是她對孩子要花的心思比我多很多，這是母親的天性。”吳炯覺得，作為一個上海男人，他對孫潔的工作一直是非常支持。“我從來沒有說我已經賺了足夠的錢了，你不需要上班了，從來沒有。女性去工作我一直都是非常支持的。”

吳炯認為每個人都應該有做事業的機會，而且太太有升職的機會，所以一直非常支持。他調侃說：“我聽到有很多的男人說，老婆要升職了，不可以，你這么忙的話，我們家里面誰照顧。而且太太漲工資，工資比老公高，很多男人會不高興。這種男人太沒有水平了。”

不僅是支持，吳炯對妻子的工作能力也非常的欣賞和自豪。他說：“我覺得她是特別好的管理者，無論是公司的管理還是家庭的管理，他做事情比我有條理，也有韌性。精力也比我更充沛。”

2015年10月31日是吳炯和太太結婚20周年的紀念日，而他做出的決定是：捐贈成立上海交通大學吳炯孫潔永久基金，吳炯與孫潔捐資1000萬美元設立永久基金，用于全方位支持交大密西根學院長期發展。

我喜歡運氣好的創業者

作為投資人，人們經常會問吳炯關于如何選擇投資對象的標準。

吳炯表示：“我喜歡的創業者身上有一個非常重要的氣質，就是看他有沒有走運的潛質。”在吳炯看來，“一個人要走運的話，必須具備三個潛質：感染力、魄力以及執著。”

“感染力是成為優秀創業者的必要條件。因為你創業以后，幾乎所有的事情都要用到你這項基本技能。”吳炯分享說，“第一個你要融資，融資你必須要去用你的激情感染投資者。其次你要招聘員工，如果你沒有感染力的話，優秀的人為什么要來為你工作，你公司很小，沒有名氣，你也付不出他之前這么高的薪水，你必須要用你的這個理想去感染他。”

而吳炯遇到最具感染力的創業者就是馬云了。在1997年遇到馬云后，吳炯之所以一直和馬云保持著聯系，很大原因是，吳炯覺得馬云這個人特別有意思。跟他在一起聊天是件特別愉快的事。

“馬云是個非常幽默的人，而且很會講段子，他把自己的生活經歷給你講的有聲有色。在做阿里巴巴前，他是一個特別幽默，特別有意思一個人。”

“當時在硅谷的留學生聽馬云的演講，聽完了跟我說，這個人話說的太大，一定是個騙子。但是我覺得，說話說的大，但夢想還是有的。馬云在99年時說以后我們要做什么什么，現在都做到了。但99年你聽他說這個話的時候，大多數人覺得，這個人是說謊話，這個人暈了。”

吳炯之所以離開雅虎，到阿里巴巴去，并不計薪水、不計工作條件、不計地點，不計辛苦，就是為馬云的理想所感染。“當時的感覺是，即便不能實現也沒關系。人生最重要的是留下一些能夠讓子孫后代傳誦的事情。對我來說混口飯吃、養家糊口并不難，重要的是你要做一番能夠改變世界的事業。”

而季琦感染吳炯的，則是他的魄力。

早在同宿舍時，吳炯最喜歡和季琦聊天。兩位理工科的大男生，聚在一起，最喜歡聊的卻是哲學問題：人生的意義到底是什么，上帝到底是不是存在，科學是不是萬能的，是不是沒有它攻克不了的問題。

季琦是農村的孩子，而且家庭背景也很坎坷，所以他一路都是從非常艱苦的環境里面走出來的，所以他身上有一種非常強烈的成功欲望，想到了什么事情，馬上就要去做。“這個魄力是我個性里缺乏的，他的個性特質很打動我。”

后來，季琦從如家出來做漢庭，第一個溝通對象就是吳炯。“他當時跟我說，自己想出來另立門戶。我就說，想來參與一把，但不知道能不能幫上你忙。”

作為多年的老友，季琦毫不客氣說，“你一定能幫得上我忙。”當時季琦其實并不缺錢。2007年時，季琦帶著攜程、如家的光環創業，漢庭第一輪融資就融了幾千萬美元。很重要的原因是，兩個人覺得，可以通過漢庭這個平臺共同做點事情。季琦甚至說：“你要參與的話就多參與一點。做企業是件很孤獨的事情，我希望有些事情，有個人可以商量。你投資多一點的話，就會更認真，把這個當自己的事情。”

因此，吳炯為了支持好朋友，重重的投資了一把。此后在漢庭發展的過程中，每逢大事件，兩個人都會一起商量并做出決策。

“我覺得這個也算幫到他了。”吳炯笑著說。

而微醫集團（掛號網）創始人廖杰遠，則是吳炯心目中最執著的創業家。“Jerry是思路特別細膩的一個人，很專注細節，也很有遠見，最重要的是不怕困難。”

早在2006年，吳炯便投資了廖杰遠，當時廖還在做電信增值業務。“Jerry來跟我說，他想專注在醫療這個領域，我說太好了，未來要想做成BAT體量的公司，醫療領域是唯一剩下的機會。我很愿意賭一把。”

“中國公立醫院的很多醫生和院長是最保守的一群人，而Jerry就是有這個本事把他們全部都說服了。這真的是本事，智慧加韌性再加執著。” 吳炯說到。

對于創業，吳炯覺得，最好的準備是創大業前先創小業，馬云、季琦、廖杰遠均不是第一次創業。馬云最初做海博翻譯社，季琦做過系統集成，廖杰遠從事過電信增值業務，這對他們以后創業都是最好的準備。

要想得到吳炯的錢，最好你得認識吳炯，認識的時間越久越好。

在吳炯的投資案例中，很多都是熟人，比如馬云、季琦都是認識很久后的熟人朋友，后來投資的掛號網的創始人與衣邦人的創始人也是認識多年，包括陳歐。

“陳歐也是我先認識他一年以后，才投資他的，一開始甚至從沒聊到投資的事情。”在某次朋友聚會上，吳炯認識了陳歐，“陳歐特別打動我的一點，是他特別的好學，他問我很多問題，而且都是很關鍵的問題。認識一年多以后，他跟我說在考慮做一個戰略轉型，這個事情他琢磨了很長時間了，你是過來人，我想請教你。”

聊完之后，吳炯馬上對陳歐說“你如果做這個轉型的話，我就要投你，行不行？”所以這次投資也是水到渠成。而吳炯對陳歐的投資為其帶來了一百倍的回報。

“陳歐從來沒有問過我要過錢，而是等我主動開口，這種融資的方法，才是高明的方法。”吳炯笑著說到。

聲明：本文來源為《東方企業家》雜志，作者張銘，轉載請務必注明出處，違者必究。