網(wǎng)上鵲橋拉動(dòng)“Z世代”相親消費(fèi)
過去的一周，恰逢中國傳統(tǒng)的七夕節(jié)。一時(shí)之間，七夕概念火爆：七夕飛盤、七夕探店、七夕線上CP……各大互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友平臺(tái)的七夕活動(dòng)紛紛上線，也吸引了不少年輕人參與。
近年來，互聯(lián)網(wǎng)婚戀行業(yè)快速發(fā)展，“云相親”的人越來越多。特別是新冠肺炎疫情暴發(fā)以來，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的“云相親”已成為許多單身青年的常態(tài)化交友方式。據(jù)比達(dá)咨詢《2021年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2021年12月中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友用戶規(guī)模達(dá)3012.3萬人，較2021年1月的2597.4萬人增加了414.9萬人。2021年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到72.0億元，同比增長(zhǎng)11.6%，預(yù)計(jì)2022年仍將基本保持2021年的增速，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到80.5億元。
“Z世代”偏愛云相親、泛社交
參與互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友平臺(tái)活動(dòng)的用戶里，有不少“Z世代”（通常指1995年至2009年出生的一代人）。智研咨詢發(fā)布的《2021-2027年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友行業(yè)市場(chǎng)全景調(diào)查及發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告》顯示，在2021年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友用戶中，30歲及以下用戶超六成，其中25歲以下用戶占27.6%，25-30歲用戶占34.7%，“Z世代”漸成適齡婚戀階段主體。
作為“互聯(lián)網(wǎng)原住民”和“數(shù)媒土著”的“Z世代”青年，生活空間更具互聯(lián)網(wǎng)特征，相比較傳統(tǒng)的相親模式，他們更加注重個(gè)性化和互動(dòng)體驗(yàn)，這一習(xí)慣也體現(xiàn)在相親消費(fèi)偏好上。
7月末，曹俞在互聯(lián)網(wǎng)相親平臺(tái)的微信視頻號(hào)直播相親，1小時(shí)直播的觀看量接近2000次。今年年初，他就在平臺(tái)的微信公眾號(hào)進(jìn)行了征友掛牌，獲得超過2.2萬次的瀏覽量。“自己的圈子比較小，認(rèn)識(shí)不了這么多人，在平臺(tái)可以讓自己增加曝光度，快速尋找合適的對(duì)象開始聊天，相親能高效一些。”曹俞說，直播互動(dòng)讓自己更為真實(shí)，同時(shí)讓其他用戶直觀地看到他、了解他。
1995年出生的張珊每周末會(huì)抽出1小時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)交友平臺(tái)上交友。她的相親之路是從2019年開始的。最初，她在一家相親網(wǎng)站花380元買了1年會(huì)員，一年中在線下見了不到10名男生。張珊說，紅娘會(huì)給她推薦一些男生，她覺得不錯(cuò)的人會(huì)約見面聊天，但是一直沒有脫單。一年后會(huì)員到期，新冠肺炎疫情暴發(fā)，張珊開始在線上自主相親，不再通過付費(fèi)讓紅娘介紹對(duì)象了。“紅娘選人的角度和我不太一樣，而且容易層層加收費(fèi)。”
張珊稱之前每次相親吃飯都很尷尬，她更希望在社交和娛樂等輕松愉悅的場(chǎng)景中開始交流，“雖然有相親的目的，但感覺聊得來的再慢慢發(fā)展，應(yīng)該是一個(gè)自然的過程”。互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友平臺(tái)弱化了傳統(tǒng)相親方式，為用戶提供了在線上的相親社群里自主交友的場(chǎng)景。易觀分析發(fā)布的《2021年中國在線婚戀交友行業(yè)分析》顯示，“Z世代”較為排斥傳統(tǒng)的相親、婚介模式，而更易接受“強(qiáng)社交、弱婚戀”的泛社交方式。
根據(jù)“Z世代”的婚戀交友需求，各婚戀交友平臺(tái)也在著力打造線上婚戀交友板塊。有調(diào)查顯示，在婚戀交友產(chǎn)品的形態(tài)方面，用戶更希望能夠直接看到對(duì)方的外貌及線上交流的方式。直播是可以真實(shí)看到用戶的渠道之一。目前，一些傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站也開始將直播聊天用于婚戀交友；互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友平臺(tái)更是推出各種方式的線上相親活動(dòng)。
把錢花在刀刃上，降低相親成本
1996年出生的徐漢峰沒參加過付費(fèi)的專業(yè)相親活動(dòng)，但參與過免費(fèi)交友活動(dòng)。27歲的俞湖晴從工作開始已相親兩年了。通過互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友平臺(tái)和親朋好友的介紹，她一共相親了20個(gè)男生。她相親非常隨緣，“線上交友基本可以不花錢，我不會(huì)為了找對(duì)象花上千上萬元，找不到就是我運(yùn)氣不好而已”。
作為線上相親平臺(tái)的會(huì)員，劉思清每月在相親平臺(tái)的花銷大約100多元。她說，這是她可承受的最高金額。而最近幾個(gè)月因?yàn)樗诔鞘谐霈F(xiàn)疫情，劉思清的相親交友活動(dòng)全部轉(zhuǎn)為線上，也就基本沒有相關(guān)的線下消費(fèi)了。“懶得做核酸的時(shí)候就不出門了。”
年輕人對(duì)線上相親平臺(tái)的要求是“低成本的優(yōu)質(zhì)服務(wù)”。在某相親平臺(tái)創(chuàng)始人龍春宏看來，疫情之下大家更看重現(xiàn)金流，年輕人愿意用在相親上的支出可能會(huì)變少。他們平臺(tái)堅(jiān)持不做線下門店，只做線上，省下來的租金可以把服務(wù)的單價(jià)降下來。“為了保障線上用戶的真實(shí)性，平臺(tái)設(shè)置了實(shí)名認(rèn)證、學(xué)歷認(rèn)證和照片審核三道關(guān)卡。”
比達(dá)咨詢發(fā)布的《2021年度中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，單身用戶中，有67.9%的用戶能接受付費(fèi)，其中愿意付費(fèi)的主要原因包括：真實(shí)可靠的交友保障（47.4%），進(jìn)一步與交友對(duì)象交流（45.8%），接觸更多的優(yōu)質(zhì)資源（40.6%）等。
線下相親消費(fèi)娛樂化
現(xiàn)在，張珊通常周末刷相親軟件聊天，聊得不錯(cuò)后再進(jìn)入下一步：線下見面吃飯。“奔著談戀愛去，總歸是要線下見面的。”
俞湖晴說，除了有四五個(gè)男生“折”在了第一步微信聊天的時(shí)候，其他相親對(duì)象，她在聊了一段時(shí)間后，都在線下見了面，“一起吃個(gè)飯，或者去射箭俱樂部玩一玩”。
今年，徐漢峰只和線上認(rèn)識(shí)的女生見過兩次，社交對(duì)他十分重要。“即使不相親，也要和朋友聚餐吃飯，這錢總歸是要花的。”徐漢峰告訴中青報(bào)·中青網(wǎng)記者，他絕對(duì)不會(huì)坐在餐廳里正式相親，更偏好多功能的社交活動(dòng)。
彭詩是2021年開始線上相親的，她同樣將線上社交當(dāng)作一個(gè)預(yù)選環(huán)節(jié)，聊不來的就不見面了。2022年4月北京又出現(xiàn)散發(fā)疫情，但彭詩并沒有停下相親的腳步，“這幾個(gè)月見人的頻率雖然低了，但每次出門的花銷高了”。彭詩說，以前可以在餐廳咖啡廳見面，但由于前段時(shí)間堂食關(guān)閉，只能開車去郊區(qū)，或是去諸如劇本殺等消費(fèi)更高的娛樂場(chǎng)所。一天下來，花銷更大了。
對(duì)于婚戀交友而言，線下見面交流是“剛需”。為此，不少婚戀交友平臺(tái)往往在節(jié)假日舉行主題交友活動(dòng)，推進(jìn)線上線下婚戀渠道的融合，提升營收水平。易觀分析發(fā)布的《2021年中國在線婚戀交友行業(yè)分析》提到，后疫情時(shí)代的婚戀交友品牌通過App、微信等線上端口為線下引流，打造線上社交化+線下場(chǎng)景化模式，滿足用戶需求。
龍春宏稱，將線上社交與線下活動(dòng)打通，一方面可以通過線上平臺(tái)了解參與該場(chǎng)活動(dòng)的嘉賓，查看資料信息，另一方面可以從現(xiàn)場(chǎng)的形象、談吐、氣質(zhì)等全方位了解一個(gè)人。
“Z世代”加入相親大軍后，深受年輕人喜愛的劇本殺、飛盤、探店等也被融入相親活動(dòng)中。今年3月，共青團(tuán)四川省委青戀計(jì)劃項(xiàng)目辦主辦、成都市武侯區(qū)青青公益服務(wù)中心支持的“姻愛相劇·緣本是你”首場(chǎng)劇本殺線下主題交友活動(dòng)，在鹽市口某實(shí)景游戲劇場(chǎng)舉行。
26歲的韓伊然幾乎每周末都要參加線上平臺(tái)的線下交友活動(dòng)，相比較吃飯和約會(huì)，她更喜歡飛盤相親局，將相親成本投入到娛樂化活動(dòng)中。“玩飛盤和出去吃一次飯的費(fèi)用差不多，但是比單純的吃飯聊天有意思。尤其我喜歡有運(yùn)動(dòng)細(xì)胞的男生，靠吃飯是看不出來的。”
小紅書發(fā)布的《2022年十大生活趨勢(shì)》里，飛盤名列第一，2021年的發(fā)布量同比增長(zhǎng)了6倍。今年，在不少相親平臺(tái)舉辦的線下活動(dòng)中，飛盤的報(bào)名總是異常火爆。無論是線上KTV、線上劇本殺還是線下飛盤、線下探店，將互聯(lián)網(wǎng)與娛樂融合，已經(jīng)成為Z世代用戶偏愛的相親交友形式。近期，飛盤活動(dòng)已經(jīng)占據(jù)了北京的很多足球場(chǎng)。“好上手，不復(fù)雜，男女可以一起玩。”韓伊然在休息的時(shí)候，就會(huì)和場(chǎng)下其他人社交，“在這里很自然地就可以和異性聊起來”。
互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友平臺(tái)與線下主題活動(dòng)的范例還在不斷增多，與體育俱樂部、桌游劇本殺等合作的模式也越來越多，劇本殺、狼人殺等具備社交屬性的游戲融入相親交友，豐富了線下交友形式，也吸引了年輕用戶。
（應(yīng)采訪者要求，文中參與相親的年輕人均為化名）
中青報(bào)·中青網(wǎng)見習(xí)記者 趙安琪 來源：中國青年報(bào)