明星直播賣貨low嗎？
自雙十一活動開始后，我現(xiàn)在的微信群，每天都是蓋樓、果園，貓幣什么的活動刷屏，真的，已經(jīng)很久沒有人聊八卦了。
就算偶爾聊八卦，聊著聊著，就會有人發(fā)現(xiàn)，這里居然那么多活人，馬上把拼多多發(fā)上來，姐妹們點(diǎn)一點(diǎn)啊！
有人點(diǎn)了，發(fā)現(xiàn)這個活動不錯啊，快來你們也幫我點(diǎn)一點(diǎn)……
然后大家就開始了新一輪的點(diǎn)一點(diǎn)。
頓時就發(fā)現(xiàn)，什么明星愛豆，什么母嬰育兒，什么社會情感，都比不過這幾十塊錢真實。
我今年沒買什么東西，因為我仔細(xì)一看，618囤的貨一半沒用完呢，洗衣珠存了一百多顆，衛(wèi)生巾還有一大堆，連餐巾紙都剩半箱，夠用到明年了。
然而，在我毫無購買欲望的情況下，我還是下了幾單！
因為！我看了購物直播！
李佳琦在那邊“所有女生”“佳琦直播間額外送”“全網(wǎng)最低”的時候，你就會忍不住想買，生怕錯過年度最優(yōu)惠啊。
購物直播真的很可怕，我甚至還去一個莫名其妙的直播間買了一雙大紅色的漆皮靴子，然后發(fā)到群里每個人都說何必呢
（你們說！難道真的不好看嗎！只是有點(diǎn)難搭配嘛……）
最近很多人討論購物直播這件事，特別是明星參與進(jìn)去，話題度就更高了。
李佳琦直播間已經(jīng)合作了很多明星，包括唐嫣、蔡依林、朱一龍、周震南等等，而淘寶觀看人數(shù)第一的薇婭直播間請到了卡戴珊，實在是星光熠熠。
可等等！大家還記不記得，半年多前柳巖第一次上購物直播的時候，話題是怎么說的？
“柳巖怎么不紅了？‘淪落’去直播賣貨”
是的，用的是“淪落”這個詞。
那時對柳巖參與直播賣貨這件事，大眾直覺就是她演藝事業(yè)不行了，和網(wǎng)紅們搶飯碗。又聯(lián)系到她的伴娘事件，頗有一種柳巖被業(yè)內(nèi)打壓，什么活都接的窘迫感。
和現(xiàn)在大家接受度那么高比起來，半年前真是兩重天。
發(fā)生了什么事，改變了大家對直播的看法呢？
是因為柳巖賣貨了沒幾天，大家發(fā)現(xiàn)，郭富城也在賣貨啊！！！
這可是天王影帝郭富城，一點(diǎn)都沒有循序漸進(jìn)，直接拉天王來，起點(diǎn)也是太高了。
這回誰也沒膽量說他過氣，那種因為不紅才去賣貨的言論就不攻而破了，話題陡然變成了“郭富城緊隨潮流直播賣貨！5萬產(chǎn)品一掃而空！頂級流量！”
接著大家就發(fā)現(xiàn)，這真是一個超級大的市場，每天晚上幾百萬一千萬人在看，是實實在在的人氣啊。
明星微博里也是幾千萬粉絲，但實際上能有一萬個活粉，已經(jīng)可以在粉圈橫著走了，用直播間擴(kuò)大自己的影響力，參與這樣人多的活動，并沒有什么丟臉的。
而且直播間賣貨，可都是真金白銀，普通商場化妝品柜臺有時一個月流水就20萬，而像李佳琦直播間這樣的頭部賬號，一個晚上單品的流水都上百萬。
品牌邀請明星去商場柜臺做宣傳，效果未必比得上安排他們?nèi)ブ辈ラg。
（李佳琦今年在香奈兒的邀請下登上芭莎，上個月底又上了紅秀）
不過明星加入直播賣貨，大部分都是以“嘉賓”的模式進(jìn)去的，和主播坐在一起，配合著介紹一下產(chǎn)品。
真正當(dāng)主播賣貨的其實不多，只有李湘、李響、王祖藍(lán)等幾位主持人出身的明星，更擅長說話的，會真正的坐在屏幕前幾個小時，來給你介紹產(chǎn)品。
其中李湘是最大牌，也是被罵的最多的。
在沒有看過李湘直播前，已經(jīng)看到很多文章在批評她，說她賣貨高高在上，完全不懂就只會念提示詞，一個勁的買買買，不斷地展示購買方式，也說不出什么來。
還有她安利幾十塊錢的化妝品，她自己用的都是超級貴的，這樣的安利毫無可信度。
她賣貂一件都沒賣出去……
我去看了一下李湘的直播，發(fā)現(xiàn)大家吐槽的，竟！然！都！對！
李湘確實會推薦一些明顯她不太熟悉的東西，念著稿子，眼睛一直看屏幕外的介紹。
她邀請張庭來宣傳那個微商口紅，在手上試色的時候，業(yè)余到張庭都看不下去，給她補(bǔ)涂清楚。
最好笑的是主播一般旁邊會坐一個小助理，幫忙分擔(dān)一些，李湘身邊也有小助理，但是是從來不露臉的助理！
一個女助理負(fù)責(zé)每次把手機(jī)屏幕湊到你眼前，教你怎么下單。一個男助理是在鏡頭外，不斷的提示和補(bǔ)充李湘介紹產(chǎn)品的內(nèi)容。
除非是有明星來直播間，否則鏡頭里只有湘姐一個人占C位。PS李湘賣貨還是賣的可以的，幾千件面膜也賣的很快，不是都賣不掉。
但是！！！
覺得李湘直播很爛的話，你看看隔壁李響和王祖藍(lán)的直播就發(fā)現(xiàn)，真的是沒對比沒高低啊！
先說李響，他是江蘇衛(wèi)視主持人，這兩年手上工作銳減，現(xiàn)在手上還有一檔求職類節(jié)目。
他做直播是簽約了薇婭的公司，開始第一天還連線了薇婭，看起來是比較認(rèn)真的。
可是扛不住他的直播真的好乏味啊，李響作為一個節(jié)目類型的主持人，他有一種主持人的架子，比起薇婭李佳琦那樣素人出道、高頻輸出的主播，他的反應(yīng)和活躍度都太低了。
看他直播，有時候會慢悠悠的和你說故事，能感覺到他累了。
而且他看起來“確實不像這一行”，有一回介紹口紅，李響打開了口紅蓋子，竟然想像用水性筆那樣，將筆蓋扣在尾部，然后他這么晃了一下發(fā)現(xiàn)是扣不上的，就夾在了手里……
王祖藍(lán)就更無語了，他就是一個坐在主播位置上的觀眾，旁邊助理在介紹買這個送什么，買多少又額外贈多少，他就會重復(fù)一次，然后和捧哏一樣“好劃算啊！”
幻想中他也可以做密集的介紹并沒有……
還有一些明星也開了直播，比如何潔有一場，基本上她比起主播，更像小助理了，隔壁的助理才是主咖，那位助理姐姐專注介紹，在何潔說其他的時候把話題拉回產(chǎn)品上。
伊能靜的直播間最匪夷所思，因為竟然是另外一個女生在直播！
她偶爾有的場次會出現(xiàn)，平時就是另外一個女生在她的直播間里做直播……
多看幾個“明星主播”賣貨，你就知道李佳琦薇婭們的可貴了。
原來當(dāng)主播也是要專業(yè)技能的，不是隨便一個誰會聊天的都可以去當(dāng)主播。因為這3、4個小時的直播，不能喊“咔”，不能走神，不能開始興奮，后面就沒力氣，許多重頭貨都是后面才出來，要時時刻刻抓住觀眾。
而那些當(dāng)過主持人、自詡很會說話的明星們，很難做這樣不中斷的輸出，更不要說他們難以和職業(yè)主播那樣，對產(chǎn)品非常熟悉，隨時可以給你舉個12345，總是靠著助理、靠著念文本去直播，差距就在這里了。
直播不是一個給你兩個小時表演的舞臺，二三十秒鐘觀眾就決定去留了，所以你在那邊打哈欠，慢悠悠的回顧自己的趣事，真的留不住人。
李佳琦經(jīng)常反復(fù)“oh my god”“所有女生”，似乎每次這樣沒什么新花樣，可實在是有效的，每個點(diǎn)進(jìn)去的人，會被他抓住注意力。
術(shù)業(yè)有專攻，是真理啊。
更重要的是，大多數(shù)的人看直播，不是看明星去的，是買便宜貨，你的貨要是不夠便宜，又有誰會不停的買單呢。
謝謝收看！