訟卦六爻動，商戰見真章——一場500萬賠償催生的50億營銷風暴

2025年8月4日，京東養車在法院終審判決的壓力下，發布了一則看似認輸的聲明。上海知識產權法院認定其“震虎價”營銷構成商業詆毀和虛假宣傳，需賠償途虎養車500萬元并公開道歉十日。

戲劇性轉折隨即發生：京東在聲明發布的同一天宣布推出50億元養車補貼，同步發起“全網征名”活動，一等獎直接贈送新能源車。網友瞬間沸騰，“驚雷價”“震京價”“省薪價”等創意名稱刷屏社交平臺。這場敗訴危機，竟被京東催化為一場全民參與的營銷盛宴。

一、訟起天水：一場價值500萬的“震虎”之爭

回溯2023年9月，途虎養車登陸港交所當日，京東副總裁繆欽在朋友圈高調宣布：“所有‘震虎價’商品都要比友商低5%！”配合宣傳視頻中“高山壓虎爪”“掀翻虎形人”的畫面，矛頭直指途虎。法院終審認定：

這場持續近兩年的訴訟以京東賠償500萬元告終，但其商業邏輯已悄然轉向。

二、卦轉陰陽：從“訟卦終兇”到“九四爻動”的危機破局

《易經》天水訟卦（?） 揭示爭端本質：乾天向上，坎水向下，二者相背而行必生爭訟。卦辭警示 “終兇” ——訴訟即使獲勝亦得不償失。京東的敗訴恰印證此理，500萬元賠償僅是表象，商譽損失才是深層代價。

訟卦第四爻（九四）卻暗藏轉機：“復即命，渝安貞，吉”。意指退守正位、改變策略可獲吉祥。京東的應對堪稱此爻的現實演繹：

“全網征名”本質是公眾情緒的精準捕獲。當網友為“震京價”或“省薪價”投票時，焦點已從“京東敗訴”轉向“補貼實惠”，訟卦所謂“渝安貞”的智慧盡顯其中。

三、坎中生智：7萬億藍海市場的競爭法則重構

這場風波的深層背景，是中國汽車后市場的爆發式增長。2025年市場規模預計突破7萬億元，維修養護板塊達1.74萬億。巨頭紛紛入局：

訟卦的終極啟示在于 “君子以做事謀始” ——競爭本質應是價值創造。京東在敗訴后轉向服務升級（如“365無憂購”）和真實讓利（50億補貼），恰是對卦象的呼應：

途虎養車人士坦言：“我們收到了賠償款，但消除影響的聲明尚未發布”。京東卻已用新戰略覆蓋了舊戰場。

四、易理今鑒：訟卦六爻里的永恒商道

訟卦第五爻（九五）曰：“訟，元吉”，指公正處理爭訟可得吉祥。法院判決為行業劃定三條紅線：

京東50億補貼的深層意圖，正是回歸卦象倡導的“謀始”之道——以供應鏈實力降低成本，用真實優惠取代攻擊性話術。

結語：訟終吉的現代啟示

“有孚窒惕，中吉終兇”，訟卦開篇箴言警示：即便自以為有理，爭訟也終將致兇。京東的“震虎價”折戟，恰因越過了競爭倫理的邊界。

其高明處在于以天水訟卦九四爻的智慧實現破局：天水訟變風水渙，變訟為宣。以50億補貼為舟，以用戶參與為槳，從訟爭的險流中駛入價值創造的藍海。當網友調侃“東哥把500萬罰款當廣告費”時，商業的辯證法則已然顯現——訟卦終兇的終點，亦可成為重謀而始的起點。

汽車后市場的戰火未熄，但戰場規則已然改寫。途虎守住了商標尊嚴，京東贏得了用戶關注，而最大的贏家，或許是學會用“省薪價”投票的消費者。