“人家白鹿（演員）都在穿，只要65歲前都來得及調(diào)整肩頸腰背”
" 人家白鹿（演員）都在穿，只要 65 歲前都來得及調(diào)整肩頸腰背！" 一名年輕女主播在背背佳官方旗艦店直播時說道。
不少人心中，背背佳是 " 兒時回憶 "，電視購物頻道曾高頻播放著青少年穿上它不再彎腰駝背、身形挺闊的廣告。但此后，背背佳淡出公眾視野。
在品牌易主、近期高頻曝光后，電商商品數(shù)據(jù)查詢、數(shù)據(jù)分析平臺蟬媽媽顯示，背背佳近 90 天累計銷售額突破 1 億。" 潑天的富貴 " 回來了？
直播間 90 天銷售額破億？
中新經(jīng)緯注意到，從電視購物時代走出來的背背佳回到公眾視野，選擇的方法是走進直播間。
蟬媽媽平臺顯示，背背佳有三個官方賬號，分別為 " 背背佳官方旗艦店 "" 背背佳官方旗艦店嚴選 "" 背背佳 babaka 矯資直播間 "，均用于產(chǎn)品直播。近一周內(nèi)，前述三個官方賬號的直播場次分別達到 8 次、9 次和 8 次，絕大部分場次直播時長超過四小時。
▲直播間截圖
中新經(jīng)緯注意到，在抖音平臺的背背佳官方旗艦店直播間內(nèi)，多位女主播輪流上播。一位主播稱，65 歲以內(nèi)，無論男女都可以購買背背佳，能夠矯正身形，可以支撐脊柱，側(cè)收腰部，戴一段時間就能改善體態(tài)問題，并稱除了吃飯和睡覺都要佩戴。
蟬媽媽平臺顯示，5 月 8 日，背背佳旗下產(chǎn)品躋身醫(yī)療保健品類直播商品榜第一位，近 90 天累計銷售額突破 1 億（該平臺算法最多顯示金額為 1 億元）。
對于銷量情況，可孚醫(yī)療 11 日晚間回復中新經(jīng)緯稱，第三方平臺的數(shù)據(jù)來源包括移動應用程序和網(wǎng)站的用戶行為數(shù)據(jù)及第三方數(shù)據(jù)提供商，結(jié)合自身平臺內(nèi)部的大數(shù)據(jù)算法得出，GMV 和銷量均為預估，存在一定偏差，一般供商家進行市場分析。近期背背佳產(chǎn)品銷量有一些增長，但為保障信息披露的公平性，根據(jù)相關(guān)監(jiān)管規(guī)則，不便告知具體銷售數(shù)據(jù)。
百度指數(shù)顯示，背背佳近一個月資訊指數(shù)日均值為 57919，同比增長 1083%，環(huán)比增長 213%。
背背佳誕生于電視購物時代，此前曾以營銷聞名，而現(xiàn)今的高曝光路線與此前有所相似。
在一篇 2000 年發(fā)布在期刊《中外管理》上名為《背背佳：年輕的第一品牌》的文章中，背背佳創(chuàng)始人、天津一品科技發(fā)展有限公司董事長杜國楹自述道，1997 年，背背佳第一年推出，當時直銷在全國比較火熱，截至目前，（背背佳）在全國各辦事處所在地，每天廣告量都在半個小時以上，密度相當高。
同時，文章透露，公司成立（1997 年成立）至 2000 年，公司加上全國的代理商，投入了接近 9000 萬的廣告費，只有 25% 集中在中央臺，75% 投在 300 多個城市。
據(jù)媒體報道，背背佳是杜國楹的第一個創(chuàng)業(yè)項目，1997 年上市，1998 年銷售額就達 4.5 億。25 歲的杜國楹掙到了人生第一個億，成為中國最年輕的白手起家的 " 億萬富豪 "。
如今，背背佳從彼時的電視購物走向直播間，與過去有何不同？
互聯(lián)網(wǎng)分析師劉焱飛接受中新經(jīng)緯采訪時表示，數(shù)據(jù)顯示，以抖音平臺為例，在過去 730 天內(nèi)，背背佳官方旗艦店上線了 94 款產(chǎn)品，銷售結(jié)構(gòu)以官方旗艦店自播為主，直播流量超 50% 依靠背背佳付費投流，遠超于一般直播間 10-20% 的付費投流。" 一句話總結(jié)，背背佳高舉高打，把以前的電視廣告預算，花給了抖音等平臺。" 劉焱飛說道。
劉焱飛進一步分析道，很多品牌會選擇帶貨主播，就是達人播。但背背佳選擇的是品牌自播，自己的直播間為主。另一方面，背背佳還堅持溝通和吸引足夠多的短視頻達人來帶貨，主銷品短視頻達人帶貨超過 1000 人。
開始 " 盯上 " 成年人？
除了走進直播間，背背佳也將自己的受眾群體從青少年轉(zhuǎn)向成年人。
在《中外管理》的文章中，杜國楹表示，背背佳的定位主要是中小學生。并稱，在整個廣告宣傳和定位中，（背背佳）自始至終沒有把廣告宣傳指向成年人，全力拼搶青少年市場。
但在當前，中新經(jīng)緯注意到，主播在直播中使用了 " 小朋友，成年人，越早使用越好改善 "" 主播每天穿背背佳，輕松穿出好體態(tài) "" 帶孩子，做家務，開車上班都能穿 " 等描述產(chǎn)品功能。
此外，直播間界面，有 " 形象身材管理 " 等字樣，稱能夠改善駝背、溜肩、高低肩、脖子前傾。
電商平臺顯示，背背佳現(xiàn)有多款產(chǎn)品，包括男女通用新 E 矯姿帶、KU 矯姿帶男女通用等，價格在 199 元到 249 元不等，適用人群身高從 110cm 到 195cm 不等。在評論區(qū)，不少網(wǎng)友關(guān)注起成年人體態(tài)矯正問題：" 成年人能矯正過來嗎，30 歲。"" 有沒有哺乳期寶媽使用的？"" 適合成年男性矯正駝背嗎？"
▲電商平臺截圖
對于背背佳的轉(zhuǎn)向，有市場評論稱：背背佳鎖定的一直都是 90 后那撥人。只不過隨著他們的成長，背背佳宣傳賣點也從 " 洗腦 " 爸媽變成了 " 洗腦 " 本人。曾經(jīng)無比抗拒寫作業(yè)穿背背佳的小學生們，如今為了迫切改善體態(tài)開始自愿套上了這個 " 美麗刑具 "。
值得注意的是， 數(shù)據(jù)分析平臺飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2024 年 1 月份矯姿帶相關(guān)商品的銷售熱度環(huán)比上月增長 482%，遠超母品類個人保健。從畫像來看，40 歲以下的女性群體為矯姿帶相關(guān)內(nèi)容的主要消費人群，其中 24-30 歲女性占比 41.43%，TGI 指數(shù)（目標群體指數(shù)）高達 226，消費偏好顯著。
同時，飛瓜數(shù)據(jù)提到，背背佳品牌針對兒童、女性、男性三類人群的不同痛點，設定了專屬營銷詞。比如針對兒童的 " 舒適不勒 " 和針對女性的 " 美背塑腰 "，都能很好地幫助品牌與不同人群進行溝通和互動，從而實現(xiàn)拓展客群的目的。飛瓜數(shù)據(jù)稱，" 精細化營銷為品牌帶來了可觀的收入，1 月份背背佳品牌銷售熱度接近 9000 萬，創(chuàng)下品牌歷史新高。"
對于為何要推出成年人產(chǎn)品，可孚醫(yī)療回復中新經(jīng)緯稱，在 2022 年正式收購背背佳品牌后，公司擴大了矯姿產(chǎn)品的適用性，由此前主要針對日常姿勢習慣不好的青少年，擴大到更廣泛的人群，特別是對于健康體態(tài)有更高要求的成年人以及一部分由于工作關(guān)系容易脊椎側(cè)肌肉疲勞的用戶。目前已推出多款矯姿新品上市，并儲備了多個在研項目，后續(xù)將陸續(xù)推向市場。
品牌多次易主
值得注意的是，背背佳品牌自身已經(jīng)過多次易主，甚至是瀕死又復生。
前文提到，背背佳品牌由杜國楹于 1997 年創(chuàng)立，并在次年就取得破億銷售額，但公開資料顯示，創(chuàng)下銷售新高不久后，背背佳陷入與英姿公司 " 英姿帶 " 品牌的專利糾紛官司。
2004 年時，杜國楹帶著自己創(chuàng)立的 "08 版背背佳 " 加入橡果國際，實現(xiàn)一次 " 復活 "。
天眼查信息顯示，橡果國際成立于 1998 年，曾被稱為 " 電視購物巨頭 "，是一家跨媒體、多平臺整合營銷公司。
據(jù)媒體報道，08 版背背佳每個價格約在 400 元，關(guān)于背背佳的廣告在各電視臺頻頻露面，產(chǎn)品在各大商場電視購物專柜出現(xiàn)。2005 年，明星何潔代言背背佳，演唱廣告曲《快樂寶貝》，這一年，背背佳實現(xiàn)了銷量超百萬。
但隨著電視購物時代的更迭，背背佳淡出了公眾視野。
直到 2021 年 11 月，可孚醫(yī)療公告稱，擬以不超過 1.77 億元收購橡果貿(mào)易（上海）有限公司（下稱橡果貿(mào)易）100% 股權(quán)，后者為 ChinaDRTV， Inc（下稱 DRTV）子公司，DRTV 則是橡果國際子公司。
根據(jù)公告，經(jīng)初步磋商，DRTV 將其關(guān)聯(lián)公司中與背背佳業(yè)務相關(guān)的店鋪全部整合，并將橡果貿(mào)易中與背背佳業(yè)務不相關(guān)的全部資產(chǎn)、債權(quán)債務等進行剝離。重組完成后，可孚醫(yī)療將收購橡果貿(mào)易 100% 股權(quán)及其關(guān)聯(lián)公司中與背背佳相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)。
以此來看，背背佳又一次實現(xiàn) " 復活 "，品牌易主到了上市公司可孚醫(yī)療手中。
2024 年 1 月，可孚醫(yī)療披露投資者問答表稱，背背佳已于 2022 年 4 月完成交割，一方面，可孚醫(yī)療將進行產(chǎn)品的迭代升級；另一方面，可孚醫(yī)療電商銷售渠道與背背佳銷售渠道高度重合，可孚醫(yī)療可以從渠道上對產(chǎn)品進行賦能，并探索抖音、快手等興趣電商的布局，目前整體運營效果較好。
（更多報道線索，請聯(lián)系本文作者王玉玲：