大網(wǎng)紅入局、逃離“豎店”、爆虧3000萬，微短劇生意的錢不好賺了
搜狐娛樂專稿（胖部/文）
目前的微短劇市場觀察，可歸結(jié)一個字：“亂”。
一邊是爆款不斷、平臺連奏凱歌，長視頻側(cè)吆喝億級播放、千萬分賬，短視頻側(cè)的付費微短劇也做得風(fēng)生水起。爆火半年的微短劇生意，市場大盤顯然還處于上升期。
但另一邊，是有消息稱橫店的微短劇劇組比去年同期大減，是杭州益夢公司在“交了3000萬的學(xué)費”之后宣布解散，是層出不窮的公司破產(chǎn)、投資人血本無歸的故事。
已經(jīng)進入“紅海期”的微短劇生意，錢不好賺了。
“卷”起來
短短半年里，微短劇行業(yè)“卷”了起來。
影視大咖來了，王晶、高亞麟作為制片方下場，萬達、華策、檸萌們都已經(jīng)是常規(guī)玩家；頭部網(wǎng)紅來了，抖音億粉帶貨主播瘋狂小楊哥正式宣告進軍微短劇，為公司尋求增長點。
如果說這些還只是被吸引來的淘金者，那么，當(dāng)總局發(fā)布“跟著微短劇去旅行”創(chuàng)作計劃、央視總臺開發(fā)“全流程AI微短劇”《中國神話》，當(dāng)美團以微短劇形式制作廣告，官方機構(gòu)與頭部大廠的發(fā)力證明，微短劇正在成為一種生活方式。
一個覆蓋數(shù)億人的市場，價值早已不限于經(jīng)濟價值本身。
從行業(yè)層面，如果說過去微短劇是為長劇領(lǐng)域輸送導(dǎo)演、演員等人才，包括《虛顏》的丞磊、《拜托了！別寵我》的張淼怡等；如今，微短劇正在逐漸捧起自己的明星，如錦超、李菲、李沐宸、鐘熙等先后吸收了大量粉絲，此前已有公開信息稱頭部演員可“日賺過萬”。
商業(yè)價值也進一步打開，微短劇廣告模式已經(jīng)逐漸走通，美團還直接邀請代高政、趙弈欽、蘇袀禾三位短劇“頂流”，為神券節(jié)分別拍攝一條霸總微短劇廣告。
而如央國企、地方文旅等投拍的，以“文旅+”思路制作的微短劇，更是社會價值的體現(xiàn)。
可以認為，微短劇正表現(xiàn)出像電影、劇集、綜藝一樣，作為主流娛樂內(nèi)容之一的價值，而不再是小眾的內(nèi)容消費。
但不可忽視的是，微短劇生意，也不再是那個每個闖進來的孩子都能撿一塊金子的富礦。
在搜狐娛樂與微短劇制片人利偉的交流中，他用四個字形容這半年的行業(yè)：“尸橫遍野”。
“我覺得跟炒股一樣，等你知道這家股票要漲的時候，莊家可能已經(jīng)脫身了。而我們都知道微短劇賺錢的時候，這個行業(yè)已經(jīng)變得很難做了?！?/p>
利偉分析了微短劇生意“內(nèi)卷”的實質(zhì)：“第一，微短劇生意太賺錢，門檻又很低，來的人太多了，去年10月橫店開了1000部微短劇，什么概念？第二，這行業(yè)起來得太快，一夜之間大量的錢涌進來，后遺癥太多?！?/p>
“這兩點導(dǎo)致的后果是，大制作公司搶跑，就會聚攏好的創(chuàng)作者；大平臺搶占了渠道，但是他們的財務(wù)制度、分賬制度根本不完善。結(jié)果就是，你新入行的玩家找不來好的團隊，好不容易做的項目表現(xiàn)好壞則要看平臺賞飯，這是最殘酷的‘內(nèi)卷’。”
一邊是急速奔跑的行業(yè)，高歌猛進；一邊是因為跑得太快，被丟在后面的無數(shù)掉隊者，以及來不及整理的一地雞毛。
如今的微短劇生意，還能賺錢嗎？
賺不到錢的在離場
導(dǎo)演老關(guān)聽過這么個故事：一家制片公司跟某小程序平臺簽了分賬約，前兩部合作還算愉快，結(jié)果因為得罪了平臺某位總監(jiān)，結(jié)果第三部投資30萬的一部劇，在上線兩周后只拿到了200塊錢分賬。
“這是不是常態(tài)咱們不好講，但關(guān)鍵是，行業(yè)的話語權(quán)已經(jīng)被瓜分完了?！?/p>
微短劇尤其是小程序劇的盈利模式，此前搜狐娛樂專門介紹過其中的門道：吸引充值全靠投流，只要ROI保持在1.1以上就可以繼續(xù)保持投流，去年甚至出現(xiàn)過一些投流破億的作品，最有名的如《無雙》。
“現(xiàn)在的問題就是，市場同類內(nèi)容太多，觀眾鈍感會越來越強，ROI數(shù)據(jù)就上不去；而你的ROI低，平臺的投流動作會立刻叫停，搞不好真的是血本無歸?！?/p>
利偉指出了更大的問題：“平臺的暗箱操作嚴重影響制作方權(quán)益?！?/p>
“告訴你已經(jīng)投流了，但是你在社交平臺搜不到你的作品，要后臺數(shù)據(jù)對方說不公開，最后給你一份ROI不好緊急叫停，最終0收益的結(jié)算單，而你的劇可能已經(jīng)被賣了二輪。甚至有的直接做賬，明明平臺上播得很好，平臺算了算告訴你投流成本太高還是沒有收益?！?/p>
和所有勃然而起的新興產(chǎn)業(yè)一樣，在前期掌握渠道的人，更容易掌握話語權(quán)。
而在沒有建立行業(yè)規(guī)則、相關(guān)操作機制也不透明的情況下，利益侵害幾乎是必然的。
事實上，大部分正揮舞鈔票進入這個行業(yè)的人，就是如利偉指出的，已經(jīng)錯過了瓜分行業(yè)資源。在與從業(yè)人員的交談中會發(fā)現(xiàn)，除了平臺側(cè)掌握著作品的生殺大權(quán)，如果制作團隊不靠譜，預(yù)算、制作時間失控，同樣會給投資者帶來巨大風(fēng)險。
“邏輯是這樣的。如果你拿三十萬做一部劇出來（現(xiàn)在至少在五六十萬），你是不可能在平臺那里得到好條件的?！倍虅〕銎啡税⒐缃榻B，“平臺需要你幫他走量，而不是有多高的內(nèi)容價值?！?/p>
“但如果你同期開十部劇，這就變成了重資本游戲，你要用前面結(jié)算的錢養(yǎng)你后面的劇，這個資金鏈如果斷了，你就完蛋。多的是幾十、幾百萬砸進去血本無歸。”
下場者過剩，產(chǎn)業(yè)瓜分殆盡，行業(yè)壁壘森嚴，微短劇行業(yè)的“紅海期”特征格外明顯。
許多玩家已經(jīng)在抽身離開，或降低開機率。有消息稱，橫店的豎屏短劇劇組較去年同期減少了近2/3；另一項公開數(shù)據(jù)是，上個月橫店開機40部短劇，而去年10月這個數(shù)字是1000部。雖然數(shù)據(jù)有待核實，也有各地紛起的短劇產(chǎn)業(yè)園的影響，但這未嘗不是一種行業(yè)晴雨表。
紛亂之后，或有機會？
政策的進一步收緊，也給行業(yè)敲響了警鐘。近期，有關(guān)部門已經(jīng)上線面向微短劇的全新審查系統(tǒng)，并將推動分類審查備案。
根據(jù)要求，5月31日前，所有未完成備案的微短劇必須完成備案，包括二輪??；6月1日起，未經(jīng)審核且備案的微短劇不得上網(wǎng)傳播。
新規(guī)的結(jié)果，一是整體審核流程會大大放慢，走量投流的產(chǎn)品模式將被迫降速；二是過去首輪過審后通過填充擦邊內(nèi)容賣“二輪”的操作，如今也被納入監(jiān)管范圍。
內(nèi)容、賬期，這一刀精準砍在目前產(chǎn)業(yè)模式的病根上。
早期瘋狂的跑馬圈地似乎也在被畫上句號。
“過去那套東西對嗎？一個月拍十個短劇，在平臺投流掐著指頭算回報比，靠著擦邊、爽感內(nèi)容甚至誘騙技巧來吸引充值，我很難說這算內(nèi)容行業(yè)，這不是金融產(chǎn)品嗎？”影視出身的老關(guān)，對行業(yè)可能的改變并不排斥。
“微短劇目前處于行業(yè)初期的亂象?！卑⒐缰赋?，“你不覺得這跟曾經(jīng)的千播大戰(zhàn)很像嗎？都是互聯(lián)網(wǎng)邏輯，瞄準觀眾的需求，靠著監(jiān)管漏洞拼命撈錢。等到產(chǎn)業(yè)飽和了、監(jiān)管升溫了，想進來撈一筆的資本走了，行業(yè)才會真正常態(tài)化?！?/p>
而在可預(yù)期的未來，行業(yè)依然給后來人留出了機會。
“大家都說短劇粗制濫造、‘三?！?，但我的感覺是，短劇的質(zhì)量一直在提高?！崩详P(guān)指出，“比如龍王、戰(zhàn)神早就不好用了；那種拍白坯房里幾個人吵架的，也不好使了。現(xiàn)在榜單前列的內(nèi)容，開始要腦洞、要特效，你面對的觀眾越多，對你的要求也越多?！?/p>
在他看來，最近《重生之我在霸總短劇里當(dāng)保姆》刷屏，也堪稱是觀眾對套路化微短劇的一種集體表態(tài)。
利偉也進一步指出，行業(yè)要回歸內(nèi)容，難點重重。
首先是產(chǎn)業(yè)模式需要重構(gòu)，“需要劇本，需要服化道、燈光、特效，但是這些工種現(xiàn)在都是一周連拍168小時的廉價勞動力，他們怎么可能做好內(nèi)容？批量生產(chǎn)、一周百集，這就是為走量的模式定制的，也就是說，行業(yè)的現(xiàn)行體系就是病態(tài)的?！?/p>
其次，要留住人才?！板X是一方面，滿足感是一方面。一個上百集的劇本賣兩三萬塊，跟編劇的工作強度是不成正比的；更重要的是明星，但是現(xiàn)在頭部的明星你去問問，如果有長劇請TA演個配角，TA會拒絕嗎？工作強度又大，做的內(nèi)容又不上臺面，誰會有歸屬感啊?！?/p>
逃離在持續(xù)發(fā)生。
在這個夾雜擁堵與亂象的“紅海期”之后，或許會有一批更長久、更專業(yè)的玩家，出現(xiàn)在微短劇行業(yè)，他們將吃下行業(yè)正規(guī)化的紅利，并打造更有生命力的內(nèi)容。
但風(fēng)急浪高中，幾時出海才能等到漁汛，考驗著船長的膽量和能力。